※これらの感想は個人の体験に基づくものです。

「治療とか仕事とか生活とかが面白くなってくる」「これだ、これしかないんだ」

そう話すのは実践会会員の及川さんです。10年間の勤務柔整師を経て、東京で整骨院を開業して20年以上になるベテラン先生です。

実践会に入会する前の経営状態は、保険と自費の混合型。治療時間は一人90分。予約制もない状態で、「新患命」ですから、休みは無し。朝から23時まで休みなく働いていました。

しかし、、保険事情は厳しくなる一方。1日1部位でも患者アンケートが届くようになり、2～3回で来なくなってしまう患者ばかり。更には70万円請求しても30万円しか振り込まれない、そんな状況が続きました。

治療技術には自信がありました。ハリー・ファイファーD.C.を始め海外の著名D.C.からも直接指導を受けるなど、研鑽のために使ったセミナー費は1,000万円を下らないと言います。

「腕が良ければ患者は来る」という想いとは裏腹に、頼みの綱である新患も来なくなってきました。何をやってもうまくいかず、「今までの経験が役に立たない」。どんどん追い込まれていきました。

ついに預金残高はゼロになります。スタッフへの給与支払いのため、生命保険を解約するまでになってしまいました。「いよいよ廃業か」という想いがよぎります。

そんな時に実践会を知り、半信半疑のまま入会しました。2014年のことです。

もう年齢が…。地域が…。うちの患者は特別だから…。治療技術が独特だから…。

「今までの経験が役に立たないと知りつつ、今までの経験にしがみつき、言い訳ばかり浮かんでなかなか行動できない。」

そんな日々が続きましたが、それでも通勤中に毎日コンテンツを聞いたりするなど、一つずつ実践会のノウハウを学び、少しずつ実行していきました。

「保険や交通事故に左右されず、新患にも左右されず、患者が治療計画通りに来院していて、自分は治療に専念できている…」

そんなイメージが頭の中で明確になった時に、「これだ、これしかないんだ」と実践会で学んでいる内容が確信に変わったそうです。

完全自費移行にも成功。そして、交通事故もやめました。かつて90分かけていた治療時間はわずか3分になりました。

そして、2019年。施術者は及川先生ひとりの一人治療院で月の売上1,200万円を達成しました。

預貯金ゼロ。廃業も覚悟したベテランの先生の大逆転劇。
次はあなたの番かもしれません。

こんにちは、井上です。

もし先生が、
「表面的なノウハウ、一時的に成果の上がるノウハウ、再現性の低いノウハウ」ではなく、治療院経営の本質的なノウハウを知りたいのであれば、
必ず最後までお読みいただきたいと思います。

私はこれまでアメリカ、カナダ、オーストラリア、ヨーロッパなどの世界各国の治療院ビジネスを研究してきましたし、世界中で成功している治療家とも交流を深めてきました。

日本でも、90店舗以上のカイロプラクティック院、そして100店舗以上の鍼灸整骨院の運営に直接携わってきました。また、セミナーや訪問を通じて指導やアドバイスを行った治療院は3000院を超えます。

そしてここ数年、言い方、伝え方はどうあれ、
私が話している治療院経営の考え方は一切変わっていません。

それは、

「治療院として、どのようにビジネスを成功させるのか？」

ということです。

この「治療院として」の部分が重要です。すでにリラクゼーションに成り下がっている
治療院が少なくありませんし、無自覚にリラクゼーション化させてしまうノウハウを教える
治療院コンサルタントは後を絶ちません。

治療院とリラクゼーションサロンとの違い理解していない場合は、
もう一度無料動画講座を復習して下さい。とても重要な点ですので。

あなたはリラクゼーションサロンとしてお店を成功させたいですか？
それとも治療院として院を成功させたいですか？

もし後者なら、治療院としての成功に必須の知識は、

１．代替医療への理解
２．患者への理解
３．マーケティングへの理解

この「3つへの本質的な理解」です。

業界の現状、異業種の参入（リラクさんやからだファクトリーさんは買収されましたね。）により、この治療院業界は安泰ではない、ということは分かっていただけていると思います。

おそらく楽観視していないからこそ、私に興味をもってくれているのでしょう。

平成31年も、柔整師だけでも4,054名が国家試験に合格しました。
その多くは将来独立を考えているでしょう。

そして、ご承知のように療養費の改訂により保険収入の減少の一途をたどっています。
それだけではなく、申請した保険が満額振り込まれないケースがどんどん増えています。

保険で大量の患者を診るという成功法則は、もはや過去のものとなってきました。

そもそも、このやり方は「治療院」が行うべき経営スタイルではありません。

なぜなら、保険中心だった院がいよいよ自費診療導入に乗り出すからです。
乗り出す、というよりも生きるために乗り出さざるを得ません。

要するに、ここでは詳しく話しませんがこれから状況はさらに悪化するだろう、
というのはセミナーやほかの場所でも何度もお話していますし、
オカルトでもただの妄想でもなく、統計的にも予想がつくわけです。

さらに言えば、大手治療院を買収する異業種からの参入もますます増えるでしょう。

そして、あなたの院の隣に、50坪を超える経営システムを持った大型店舗や経営の仕組みや大量集客の仕組みを持った院が出来る可能性は十分にあるのです。

つまり、更に厳しい状況が待っているという覚悟を経営者としては持っておくべきですし、
今からそのための準備をしておくべきです。

彼らと経営で勝負する準備はできていますか？

廃業して別の道を歩む先生もいるかもしれませんが、これからも治療院を経営し続け、
患者に貢献していきたいと思っている先生は「経営力」に焦点を当てる時期に来ています。

といえばそれは私が言い続けている、治療院経営の原理原則のノウハウを身につけることです。

つまり、

１．代替医療への理解
２．患者への理解
３．マーケティングへの理解

です。

「３つの理解」を始め、治療院経営の原理原則は実践会で一つ一つしっかりと紹介していきますが、これが理解できていなければ、安定的持続的な院経営は非常に厳しくなります、一部のカリスマ的な先生を除いて…。

例えば、無料動画講座や私のブログ等でもお伝えしましたが、新規患者を集めれば集めるほど、院経営はどんどん苦しくなります。

そして、これが理解できなければ、つねに新規患者集めに翻弄され、60分2,980円のお店に対抗して低価格長時間で勝負して、治療院とは名ばかりに、患者がちょっと疲れた時や好きな時に来たり、ドタキャンが多かったり、揉んでほしいところを揉まされる…、そんな患者の言いなりになるリラクゼーションサロンに陥ってしまいます。
（何度も言いますが、リラクゼーションサロン自体が悪いわけではありませんからね。）

そうならないために必要なのが、治療院経営の原理原則なのです。

世の中には色々な経営ノウハウ、技術ノウハウが氾濫しています。

勉強熱心なあなたも学んだ事があるかもしれませんし、
コンサルティングを依頼したことがあるかもしれません。

でも一方で、本当にさまざまな情報がありすぎて、
☑何を学べばよいのか分からない…。
☑学んだ事の中で何から着手してよいか分からない…。
☑常に新しいノウハウを買ってしまう…。

このような状況に悩んでいるかもしれません。

結局、たくさんお金を投資したのに、１年たっても1ミリも進歩していない、
そのような状況があるかも知れません。

指先がうっ血して、しびれも発生しています。痛みも感じてきました。

指先の痛みを取りたいのですが、あなたはどのように解決しますか？

痛み止めの薬を処方する？指先に注射を打つ？湿布を処方する？
もしくは今年開発された最新の塗り薬を塗ってあげる？

根本的な原因を知らないと、「自分が知らない秘密の薬」があると信じて、
その薬を求めます。

でも、薬なんて必要ないのです。

治療院経営も同様です。本質を知れば、表面的なノウハウに騙されることもなくなります。
もう表面的なノウハウに翻弄されないでください。

例えば、最も効果的な集患方法は「紹介、口コミ」です。

※とはいえ、治療院ビジネスにおいて「紹介、口コミ」が
なぜ最も効果的かを正しく説明できる人は見たことありませんが…。

そして、
「待っていても紹介してくれないので、ツールを用意して患者に紹介を依頼しよう。」

と指導する方は多いですし、

「効果的な紹介カードの作り方」
「紹介依頼のスクリプト」
「誰に紹介依頼するか？」

などを指導される方は多いですが、

では、どのタイミングで紹介を依頼すれば良いのか、
ご存知でしょうか。

「もしかしたらある程度患者さんが通って、仲良くなってから」
と思っているかもしれません。

でも、紹介依頼をするべきタイミングは「初診」です。

初診なんです。

逆に言えば、このタイミングを外すと、
いくら素晴らしい紹介カードやスクリプトがあっても、
効果が半減します。

なぜ「初診」で紹介依頼をするべきなのかは、
「治療院に来る患者」の実態を学べば腹にストンと落ちるはずです。

どんなビジネスも「顧客の理解」から始まります。

「いや、俺は仲良くなってから紹介依頼してうまくいっているけど？」

と思う先生もいるかもしれません。
確かに、あなたの院では成功しているかもしれませんが、
他の先生があなたと同じタイミング、ツールで成功するか、
と言ったらそうではないのです。残念ながら。

大切なのは、誰が実行しても一定の成果の上がる再現性なのです。

他にも…

など、これらも治療院経営の原理原則に基づいた「顧客の理解」を学べば、
その理由が分かるようになるでしょう。

そして、治療院が安定的持続的な成功を収めるために必要な、
治療院経営の原理原則を学ぶ会員組織が、私の主宰する「治療と経営実践会」です。

おかげさまで2022年12月現在でのべ1,560名の先生に参加いただいています。

この実践会で提供する学習素材は基本的に3つです。

そして、これがメインなのですが…、

会員様お一人おひとりに郵送で会員証をお送りしますので、ぜひ院内に掲示してください。

この会員証を掲示することによって、貴院に顧問弁護士がいることをアピールできますので、不要なトラブルに巻き込まれることを未然に防ぐことが出来ます。

しかし全てをお伝えしようとすると、セミナー形式では
少なく見ても終日セミナーにして100時間以上が必要になります。

受講者の先生は、仕事を休む必要がありますし、交通費も、更には宿泊費もかかります。
以前にも、沖縄や九州から毎月セミナーを受講するために来て頂いた先生もいました。

費用も時間も大変なロスがあります。

これは、相手の成長をみながらペースを合わせる必要があるので、
成果は出やすくなりますが、受講者によってはさらに時間がかかります。

費用についても、月1回の訪問で30万円のコンサルティング費用を頂いています。

何よりも私は多くの先生にこの「本質的な治療院経営」を身につけてほしいので、
一人ひとりにコンサルティングをするとなると膨大な時間がかかる上に、
多くの先生に提供することができません。

そこで今回のように毎月オンラインで学習して、質疑応答をするという形式をとりました。

日曜日でも平日の夜や早朝でも、自分の都合が良い日時に受講できますし、
当然交通費はかかりません。何よりも移動の時間がかかりません。
そして何度でも繰り返し学ぶことが出来ます。

お伝えする情報は膨大な量になります。全てを手に入れていただくためにも、繰り返し学んで下さい。

どんなに役立つ情報を得ても、ほとんどの方は日々の業務に追われ、忘れてしまい、
行動を起こすことなく過ぎ去っていきます。

定期的に私からの情報を受け取ることで行動を起こすことができるようになります。

この実践会を通して、表面的なノウハウに右往左往しない
治療院経営の真の成功者を多く輩出したいと思っています。

入会することであなたが得られるサービスをまとめますと、、

これだけのサービスをすべて受けられる治療と経営実践会の会費は毎月14,800円（税込）です。

わずか月14,800円で私を貴院のコンサルタントに雇っていただくとともに、
今後10年、20年と経営を続けて頂くための基盤を作っていただくイメージです。

あまり活用できていない機材やウェブサイトに毎月2万円や3万円のリース料を支払うことを考えたら、
投資効果は高いと思いませんか？

この実践会を通して治療院経営のスタンダードを作りたいと考えています。

ですから、会員の皆さんからもご意見を頂きながら、常に進化しつつ、
本当の意味で成功した治療院をどんどん輩出する息の長い組織にしたいと思っています。

あなたのご入会をお待ちしています。